2021最新直播賺錢秘技!月入十萬就跟喝水一樣簡單!

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直播賺錢方法

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直播平台其實早就興盛很久了,只不過最近因為全世界都籠罩在新冠肺炎的陰影中,導致許多人閒閒在家不知道要從事什麼休閒活動,讓直播的討論聲量再次達到了一個高峰。

這種時候,看來就是個加入直播行業的最好時機,尤其台灣最近疫情也變得嚴重起來,很多人都改成在家裡上班,學校也紛紛停課,也就是說,觀賞直播的用戶一定大增。

那麼,究竟要如何輕輕鬆鬆靠著直播賺大錢呢?

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除了看直播賺錢以外,還有哪些直播平台賺錢的管道呢?

直播平台賺錢管道

首先,我們就要先來搞清楚直播平台的賺錢管道。

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目前市面上的直播平台種類眾多,功能、介面、用戶、類型也都不太一樣,不過,要從直播平台獲得收入的方式不外乎就只有幾種:

1.禮物分成

有在觀賞直播的人一定都會發現,每一個直播節目的頁面都會有一個類似「送禮」的選項,讓你可以贈送虛擬禮物給你欣賞的直播主們,而這些禮物又可以細分為「免費禮物」以及「付費禮物」,免費禮物通常價值比較低,而且通常都有時間限制,例如一天只能夠贈送幾個,而付費禮物則會需要觀眾們支付現實中的金錢去購買,再送給主播後,主播則能夠根據收到的禮物去與直播平台進行分成的動作。

而這類賺錢方式又可以大概歸類幾種模式,一種是平台直接規定分成的,意思是無論是和主情況,直播主收到的禮物,平台就是會固定抽取一定比例的金額,而另外一種是透過與平台個別簽約的方式,每一個直播主可能都會與平台有不同的抽成比例合約,也或許,在一開始新手時期是由平台說了算,而在逐漸有名氣之後,直播主們就比較有本錢可以與平台重新簽一個對直播主們更有利的分成合約。

另外還有一種情況是,直播主本身就有與經濟公司簽約,而這時候的禮物抽成,就會變成由直播平台、經濟公司、直播主們去協調分成,簡單說,光禮物分成這項目,就已經牽扯到很多複雜的經濟合約層面。

2.消費模式的收入

有些直播平台的直播間會有類似「開通VIP」的服務,藉由會員的每月訂閱制,讓所謂的VIP會員們在直播間禮可以有比較特別的「身分地位標誌」、「互動權限」……等服務,而這類用戶的付費金額,也會根據不同平台,而有不同的抽成方式。

但要注意的是,這類的付費功能主要偏向「平台提供」的,與直播主比較沒有太大關係,所以即使會與直播主分成,通常直播主們也沒辦法分到太多。

3.廣告收入、業配

廣告的收入在直播平台上又有分為固定式以及口述式,固定式的主要就會像我們平常在瀏覽網頁時,會在旁邊看到的嵌入式平面廣告,這類的廣告收入放到直播平台上的話,就是會顯示在直播平台的頁面上,也因此,這類收入是與直播主沒有太大關係的。

而另外一種就不一樣了。

口述式的廣告,俗稱業配,通常會是廣告商直接找上直播主,讓他們在直播中直接向觀眾們推銷他們的商品,有些甚至還會提供直播觀眾的專屬優惠、導購鏈結……等,而這類的廣告收入,基本上就是直播主全拿,不需要再與平台分成(除非該廣告商是經由平台媒合而來的)。

4.月薪制

有某些直播平台,會與直播主簽訂合約,某些合約會提供直播主們保底的月薪,只要直播主們保證開播多少小時以上,當然,這類領月薪的直播主們,在每一場開播都會希望觀賞人次至少要有一定的數量,所以先前才會傳出某些直播主營造假的人氣,就是因為這個情況。

5.灰色地帶的打賞/抖內

我們都知道在平台上,所有粉絲的禮物打賞、抖內等,都會變成直播主們與平台抽成的收入,而某些直播主為了跳過與平台分成這個環節,會在直播間中提供他私人的匯款帳戶、或者是紅包鏈結……等,不過,直播平台也不是傻的,當然不會允許這樣的方法,一旦他們發現直播主們有這樣的行為,輕則罰款,重則直接封號解約,所以直播主們想賺錢還是盡量遵循正常的管道。

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直播平台怎麼樣才會大賺特賺

在弄清楚幾個比較常見的直播主們在直播平台上的收入來源後,我們可以大概歸納出幾個直播主們「主要」獲得收入的方式,那就是送禮(抖內)、業配。

與粉絲積極互動

在名氣還比較屬於小眾的時候,直播主們的收入來源大宗就是觀眾粉絲們的送禮,儘管每一位觀眾可能贈送的禮物價值都不高,但積少成多,只要養成自己固定粉絲,且與粉絲們之間保持良好的黏著度,就算粉絲們的數量不算最多,但願意以實際行動支持的粉絲們才能夠真正成為直播主們的固定收入來源。

因此,身為一個直播主,想要輕輕鬆鬆賺大錢,最重要的絕對不是長相、身材,長相與身材只是最基本應該具備的,而要在眾多都很漂亮的直播主們之中脫穎而出,靠的就是你獨特的風格,以及與粉絲們的互動,漂亮的直播主不一定招人喜歡,但漂亮又親切的直播主一定會非常受粉絲們的歡迎。

當然,在與粉絲們建立起良好的互動信賴關係後,直播主們就可以在直播中適時的加入一點「可愛」元素,可以是無辜的期待觀眾們的禮物,也可以是露出清純的笑容表示非常非常感謝送禮物的夥伴們……等等,相信我,絕對都會有非常好的效果,畢竟人都是禁不起撒嬌的。

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慎選業配

在人氣逐漸上漲之後,直播主們可能就會開始有廠商們主動接洽,希望能夠在直播中加入他們的「業配」,而這時候,直播主們一定要先好好的了解過這些產品,絕對不要「什麼業配都接」,而且在直播中也要好好掌握業配的比例,且盡量不要太生硬的硬加入,最好是有一段引言,且用一種比較詼諧幽默的方式去介紹你的業配產品,才不會讓粉絲們看了有種被「強迫推銷」的感覺。

至於為什麼在接業配之前一定要先好好了解該項產品,原因在於,目前市面上的商品品質好壞參差不齊,而經過你的業配後,粉絲們往往會出於信任,進而去購買該項商品,這時候,如果你沒有事先好好了解你業配的商品,導致粉絲們購買之後發現產品品質很差,那麼,粉絲們對於你的信任度就會逐漸被消磨殆盡,一旦粉絲們不再信任你,自然,之後也就不會再願意支持你了,就算業配價格再怎麼吸引人,請直播主們一定要記住,你的最大收入來源絕對是粉絲,而不是廣告的廠商,要是有直播主因為高額的廣告費用而業配起一些很爛的產品,那麼粉絲們的數量就會逐漸變少,粉絲變少的結果就是,以後業配也會變少,如此,就算一開始看似拿到很多廣告收入,但長久經營下來,絕對是非常愚蠢的行為。

結語

其實直播賺錢真的非常簡單,只要將「粉絲」們永遠放在第一位就好,當然,這邊指的不是粉絲永遠是對的,基本上,那些非常知名的直播主們一定是對粉絲非常親切的,粉絲們與直播主們的互動就像是朋友之間的相處,只要好好的經營與粉絲們的關係,相信人人都能夠在直播這條路上賺大錢!

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